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鄭州獵頭BD的工作流程

作者:中歐股份 日期:2013-11-06 熱度:
一、首先要找到潛在的客戶,哪些公司有招聘需求?招聘職位的難度?是否有可能通過獵頭招聘?如果你負責開發某個行業,可以直接打電話給行業里排名前十位的企業,也許他們會有獵頭

  一、首先要找到潛在的客戶,哪些公司有招聘需求?招聘職位的難度?是否有可能通過獵頭招聘?如果你負責開發某個行業,可以直接打電話給行業里排名前十位的企業,也許他們會有獵頭招聘機會,這只是其中一種辦法,也就是經常說的COLDCALL,找到企業招聘的相關負責人。

  二、如果對方確實需要招聘人才,你需要向對方了解一些基本情況,例如:公司以前有沒有和獵頭合作過?哪些崗位可能通過獵頭招聘?崗位招聘多長時間了?崗位的大概要求?薪資范圍?公司名稱?公司網站?公司產品等等。

  三、和客戶公司約面談時間或電話會議。在見面、會議前需要瀏覽公司網站,對公司有初步了解。

  四、見面時,盡量請對方詳細介紹公司情況和崗位情況,多傾聽多溝通,盡量不要先報價。

  五、等真正了解了客戶的需求,和對方探討獵頭服務費用和付費方式,當面探對方的口風。

  六、主要條款協商好后,開始著手準備獵頭服務合同,提供對方并請對方簽字蓋章。

  七、簽好合同后,按照對方要求安排合適的獵頭顧問開始尋找并推薦人才。

(責任編輯:中歐咨詢)

編輯:中歐股份
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